Monitasoinen hinnoittelu – maksimoi myynti ja katteet verkkokaupassasi

Alta löydät jokaisesta hinnoittelutasosta käytännön esimerkin sekä sen tärkeimmät hyödyt. Näin hahmotat, miten voit rakentaa menestyvän hinnoittelustrategian ja tarjota asiakkaillesi juuri oikean hinnan oikeaan aikaan.

1. Spesiaalihinta

Lyhytaikainen kampanjahinta, joka soveltuu tehoiskuihin kuten Black Friday -kampanjoihin tai kausiluonteisiin alennuksiin.

Käyttöesimerkki:
Verkkokauppias haluaa nostaa myyntiä kesän ajan ja laittaa aurinkolasit -25 %:n alennukseen kahden viikon ajaksi.

• Asiakas näkee alennusajan selkeästi, mikä lisää kiireen tuntua ja innostaa ostamaan heti.

Hyöty:

• Kampanjan automaattinen alku- ja loppuaika säästää aikaa.

• Tehostaa väliaikaista myyntiä ja varastonkiertoa ilman pysyviä hintamuutoksia.

2. Varianttihinta

Eri hinta eri tuotteen ominaisuuksille, esimerkiksi väri, koko, materiaali tai muu valittava tuotevariaatio.

Käyttöesimerkki:
Kenkäkauppa lisää 5 € luksuslisän aitonahkaiselle versiolle ja tarjoaa tekonahkaisen normaalihintaan.

• Asiakas voi valita edullisemman tai premium-vaihtoehdon itselleen sopivalla hinnalla.

Hyöty:

• Parantaa ostokokemusta, kun asiakas saa juuri haluamansa ominaisuudet.

• Kasvattaa tuottomarginaalia premium-variaatioiden kautta.

3. Hintojen piilottaminen

Hinnat voidaan piilottaa vierailijoilta ja näyttää vain sisäänkirjautuneille tai erikseen määritellyille asiakasryhmille.

Käyttöesimerkki:
Tukkukauppias haluaa tarjota tukkualennukset vain rekisteröityneille yritysasiakkaille. Muut asiakkaat näkevät vain tuotetiedot.

• Näin hintaneuvottelut voidaan hoitaa erikseen, ja kilpailijat eivät näe hintoja suoraan.

Hyöty:

• Mahdollistaa räätälöidyt yksilölliset hinnat valikoidulle asiakaskunnalle.

• Luo eksklusiivisen tuntuman ja kannustaa rekisteröitymään.

4. Asiakkaiden sopimushinnat

Yksilöllinen, kiinteä hinta tietylle asiakkaalle. Sopii pitkäaikaisiin B2B-sopimuksiin tai räätälöityihin diileihin.

Käyttöesimerkki:
Painotalo sopii suurasiakkaan kanssa, että 10 000 esitteiden painatus maksaa aina 0,08 € kappaleelta.

• Asiakas voi luottaa hintaan projektista toiseen, eikä vaadi neuvottelua aina uudelleen.

Hyöty:

• Rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita ja ennustettavuutta molemmille osapuolille.

• Helpottaa resursointia ja myynnin suunnittelua etukäteen.

5. Asiakasryhmähinnat

Alennukset tai omat hinnat kokonaiselle asiakasryhmälle yhdellä asetuksella.

Käyttöesimerkki:
Verkkokauppa luo “kanta-asiakkaat”-ryhmän, jolle tarjotaan automaattisesti -10 % kaikista tuotteista.

• Ryhmään kuuluvat tietävät saavansa aina pysyvän alennuksen, mikä kannustaa palaamaan.

Hyöty:

• Skaalaa laajalle asiakasryhmälle yhdellä kertaa.

• Helpottaa asiakashallintaa ja viestintää (esim. uutiskirjeet ryhmäkohtaisine alennuksineen).

6. Perusalennus

Yksinkertainen tapa merkitä tuote alennetuksi ilman erillistä ajastusta. Voit korostaa tiettyä hintaa pidemmällä aikavälillä.

Käyttöesimerkki:
Elektroniikkaliike laittaa vanhan puhelinmallin alehintaan toistaiseksi, kunnes varasto on tyhjentynyt.

• Alennus on voimassa niin kauan kuin se on manuaalisesti kytketty päälle.

Hyöty:

• Helppo toteuttaa, ei vaadi erikoissääntöjä.

• Pitää hintojen hallinnan selkeänä.

7. Inflaatiokorjain

Mahdollistaa hintojen dynaamisen säädön kertoimen avulla esimerkiksi eri valuutoissa tai eri markkinoilla.

Käyttöesimerkki:
Yritys korottaa Yhdysvaltoihin suuntautuvaa hintaa 1.2-kertoimella dollariin siirryttäessä kompensoidakseen valuuttakurssit ja kuljetuskustannukset.

• Hinnat sopeutuvat automaattisesti vaihteluihin ilman, että jokaisen tuotteen hintaa tarvitsee säätää käsin.

Hyöty:

• Nopea reagointi markkinoiden muutoksiin (verot, tullit, valuuttakurssit).

• Yksinkertaistaa monikansallista hinnoittelua.

8. Tarjouslaskin ja ulkoiset hinnoittelulähteet

Mahdollisuus hakea hinta ulkoisesta järjestelmästä, kuten konfigurointityökalusta tai alihankkijan hintalaskurista.

Käyttöesimerkki:
Suurkuvatulostaja käyttää ulkoista laskuria, joka laskee hinnan materiaalin, kokojen ja painovärien perusteella. Hintatiedot siirtyvät automaattisesti AI Commerceen.

• Asiakas näkee aina reaaliaikaisen hinnan, joka perustuu tarkkaan laskentaan.

Hyöty:

• Tehostaa hinnoittelua erikoistuotteissa ja kustomoiduissa palveluissa.

• Poistaa manuaalisen työn ja virheriskin, kun hinta perustuu johdonmukaiseen laskentaan.

9. Volyymialennus

Portaittain kasvava alennus, joka kannustaa asiakasta ostamaan suuremman määrän kerralla.

Käyttöesimerkki:
Toimistotarvikeliike tarjoaa 5 kpl ostettaessa -5 % alennuksen ja 50 kpl ostettaessa -15 % alennuksen samoista kynäpaketeista.

• Asiakkaat saattavat päätyä suurempaan tilaukseen, jos alehyöty on merkittävä.

Hyöty:

• Kasvattaa keskiostosta ja tukee varaston hallintaa.

• Luo mahdollisuuden tehokkaampaan logistiikkaan ja pakkaamiseen.

10. Yrityshinnasto

Yhtenäinen B2B-hinnasto, joka toimii selkeänä vaihtoehtona kuluttajahintoihin verrattuna.

Käyttöesimerkki:
Verkkokauppa myy sekä yksityishenkilöille että pienyrityksille. Yrityskäyttäjät näkevät sisäänkirjautuneina etukäteen määritellyn alhaisemman hinnan.

• Ei tarvita erillistä sopimusta yksittäisten asiakkaiden kanssa, mutta hinta pysyy silti kilpailukykyisenä B2B-markkinoilla.

Hyöty:

• Yksinkertainen tapa erotella yritysasiakkaiden hinnat kuluttajahinnoista.

• Helppo ylläpitää ja päivittää massamuokkauksella.

11. Alennuskoodit

Koodit, joilla saa yksilöityjä alennuksia, lahjakortteja tai muita etuja ostokseen.

Käyttöesimerkki:
Verkkokauppa lähettää sähköpostitse “KEVÄT2025”-koodin, joka oikeuttaa -15 % alennukseen yli 50 €:n ostoksista.

• Asiakas innostuu tekemään suuremman tilauksen saavuttaakseen alennusrajan.

Hyöty:

• Erinomainen tapa aktivoida asiakkaita markkinointikampanjoilla.

• Voi nostaa keskiostosta ja sitouttaa asiakaskuntaa.

12. Tarjoustyökalu

Verkkokauppasi sisäänrakennettu tarjoustyökalu mahdollistaa yksilöllisten hintojen antamisen suoraan myyjän toimesta tai asiakkaan tarjouspyyntöön vastaamalla. Lue lisää.

Käyttöesimerkki:

B2B-asiakas haluaa tarjouksen 500:sta painetusta hupparista omalla logollaan. Myyjä laskee räätälöidyn hinnan tarjoustyökalulla ja lähettää tarjouksen, joka on voimassa rajoitetun ajan.

Hyöty:

• Tarjoaa henkilökohtaista palvelua suurasiakkaille tai erikoistilauksissa

• Tekee tarjousprosessista nopean ja läpinäkyvän

• Tarjoushinnat näkyvät asiakkaalle vasta tarjouksen hyväksymisen jälkeen

Miten monitasoinen hinnoittelu tuottaa lisäarvoa?

1. Optimoi katetta ja myyntiä:
   Dynaaminen hinnoittelu auttaa tasapainottamaan myyntivolyymia ja katetuottoa. Voit reagoida nopeasti kilpailuun ja markkinatrendeihin.

2. Paranna asiakaskokemusta:
   Kohdennetut hinnat, alennukset ja kampanjat osoittavat, että ymmärrät asiakkaiden erilaiset tarpeet.

3. Tukea markkinoinnille:
   Kampanjahinta, alennuskoodit ja segmentoidut alennukset tarjoavat konkreettisia markkinointivälineitä, joilla ohjaat asiakkaita haluamaasi ostokäyttäytymiseen.

4. Helppo laajentua:
   Voit aloittaa kevyillä hinnoittelumalleilla, kuten perusalennuksella, ja laajentaa järjestelmääsi vaiheittain lisäämällä uusia hinnoittelutasoja liiketoiminnan kasvaessa.

5. Kilpailuetu:
   Monimutkaisemmat hinnoittelumallit, kuten inflaatiokorjaus ja ulkoiset hinnoittelulähteet, tarjoavat sinulle etumatkaa muihin alan toimijoihin, jotka eivät pysty reagoimaan hintamuutoksiin yhtä joustavasti.

Rakennuspalikat menestyksekkääseen hinnoitteluun

• Strateginen aloittaminen: Lähde liikkeelle helpoimmista vaihtoehdoista, kuten perusalennuksesta tai alennuskoodeista, ja kasvata säännöstöjä tarpeen mukaan.

• Skaalautuvuus: Monitasoinen malli varmistaa, että voit sopeutua uusiin asiakassegmentteihin, markkinoihin ja tuotekategorioihin ilman raskasta uudelleenrakennusta.

• Kehittynyt seuranta: Hyödynnä analytiikkaa selvittääksesi, mitkä alennus- ja hinnoittelumallit tuottavat eniten konversioita ja liikevaihtoa.

• Asiakaskeskeisyys: Muista testata uusia hinnoittelutasoja pienellä osalla asiakkaita ja kerätä palautetta, jotta voit hioa strategiaasi eteenpäin.

Yhteenvetona:
AI Commercen monitasoinen hinnoittelumalli tarjoaa ratkaisut niin kuluttajakauppaan kuin kehittyneeseen B2B-myyntiin. Sen avulla voit toteuttaa kampanjoita, sopimushintoja, volyymialennuksia ja paljon muuta – kaikki yhdestä hallintapaneelista käsin. Erilaiset hinnoittelutasot eivät pelkästään lisää myyntiä, vaan myös sitouttavat asiakkaita, erottavat sinut kilpailijoista ja parantavat verkkokauppasi kannattavuutta pitkällä aikavälillä.